در بخش دوم این مقاله ، ما به بررسی مبحث تحقیقات رقابتی پرداختیم و دانستیم که تمامی کلمات کلیدی موجود در زمینه کاری شما ، نمیتوانند باعث تولید نرخ تبدیل شوند و شما باید بهترین کلمات کلیدی رقبا را شناسایی و از آنها استفاده کنید . همچنین ابزارهایی مانند SpyFu و iSpionage را در این زمینه به شما معرفی کردیم که با استفاده از آنها میتوانید بهترین کلمات کلیدی رقبا را شناسایی کنید . در ادامه این مقاله قصد داریم تا به شما توضیح دهیم که چگونه از کلماتی که به دست می آورید ، استفاده بهینه را داشته باشید .

۳ – سرقت بهترین کلمات کلیدی رقبا و استفاده بهینه از آنها :

اگر شما میخواهید بهترین کلمات کلیدی رقبا را بدزدید ، باید بدانید که کدام یک از این کلمات کلیدی ارزش سرمایه گذاری را دارند و کدام یکی از آنها را باید نادیده بگیرید . این مورد نیاز به کمی آزمون و خطا و بررسی بیشتر دارد .

معمولا من به مشتریان خودم توصیه میکنم که حدود ۲۰ درصد از بودجه تبلیغات خود را برای آزمایش تبلیغات جدید ، کلمات کلیدی تازه و سایر بررسی های مربوط به تبلیغات ، کنار بگذارند . واضح است که هر چقدر میزان آشنایی شما با تبلیغات ادوردز کمتر باشد ، باید بودجه بیشتری را برای بررسی های مربوط به آن در نظر بگیرید ولی این مورد زمانی که به یک نتیجه کلی دست پیدا کنید ، بسیار کاهش خواهد یافت .

وقتی که شما به درستی توانستید بهترین کلمات کلیدی رقبا را شناسایی کنید ، اکنون نوبت آن میرسد که تبلیغاتی را برای این کلمات ایجاد کنید و آنها برای حدود سه ماه بررسی کنید . با فرض آنکه شما یک ابزار آنالیز خوب را نیز در اختیار دارید ، این سه ماه بررسی به شما اطلاعات کافی را در این زمینه که کدام یک از کلمات کلیدی سود بیشتری را تولید میکنند ، ارائه خواهد داد .

در این مرحله باید اشتراک تبلیغاتی خودتان را باز کنید و نگاهی به اطلاعاتی که در سه ماه گذشته به دست آورده اید بیاندازید . برای این کار به زبانه کلمات کلیدی بروید و کلمات کلیدی خود را طوری فیلتر کنید که Conversions < 1 را نمایش دهد .

با این کار شما گزارشی از کلمات کلیدی ای را به دست می آورید که در طول سه ماه گذشته ، هیچ نرخ تبدیلی را تولید نکرده اند . اگر شما روی ستون ” Cost ” کلیک کنید ، میتوانید این کلمات کلیدی را بر اساس مقدار هزینه ای که مصرف کرده اید ، مرتب کنید و ببینید که برای این کلمات چقدر هزینه کرده اید .

حالا اگر این یک آزمایش نبود ، تمامی هزینه ای که برای این کلمات کلیدی پرداخت کرده اید ، بیهوده میشد . در واقع هدف بودجه ای که شما برای تست کلمات کلیدی مفید در نظر میگیرید این است که شما در آینده روی آنها سرمایه گذاری کلان نکنید و سرمایه خود را تلف نکنید . پس هزینه ای که برای تست در نظر میگیرید میتواند در آینده خیلی به کمک شما بیاید .

شما باید از قدرت قضاوت شخصی خود استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که کدام یک از این کلمات کلیدی باید حذف شوند و کدام یک از آنها نیاز به زمان بیشتر یا بهینه سازی دارند . ولی به صورت کلی این فیلتر Conversion < 1 به شما نشان خواهد داد که کدام یک از کلمات کلیدی شما ، نتایجی تولید میکنند که مورد رضایت ما نیست .

در سمت دیگر این قضیه ، شما میتوانید فیلتر ذکر شده در بالا را برعکس کنید و آن را روی Conversion > 1 قرار دهید تا ببینید که کدام یک از کلمات کلیدی ، در حال تولید نتایج مثبت تری هستند . این کلمات کلیدی معمولا بهترین عملکرد را برای رقبای شما نیز ، دارا می باشند . با توجه به اینکه اکثر رقبای شما از ردیابی نرخ های تبدیل به درستی استفاده نمیکنند ، احتمالا آنها ارزش این کلمات کلیدی را به خوبی نمیدانند ولی شما این ارزش را متوجه شده اید و میتوانید روی آن برنامه ریزی کنید .

بعد از آنکه شما یک کلمه کلیدی جدید و عالی را به دست آوردید ، تمامی کاری که باید انجام دهید آن است که وقت بیشتری بگذارید و سرمایه گذاری روی آن ها را به درستی مشخص کنید و بهینه سازی های مربوط به صفحات فرود تبلیغ ( Landing Pages ) را انجام دهید . با این کار شما قادر خواهید بود تا رقبای خودتان را در بازی خودشان ، شکست دهید .

طراحی صفحه فرود سایت شما باید به گونه ای باشد که بتواند موضوع اصلی سایت شما را از طریق کلمات کلیدی نمایش دهد .

اگر شما نیاز به سایتی دارید که مباحث Landing Page روی آن به خوبی انجام شده باشد ، همین حالا با بخش طراحی سایت چیتاسافت تماس بگیرید .

نتیجه گیری :

وقتی که به این موضوع بپردازید ، خواهید فهمید که استفاده از بهترین کلمات کلیدی رقبا ، آنچنان هم کار سختی نیست و برای اینکار ، شما تنها به یک ابزار آنالیز خوب نیاز دارید . یک ابزار آنالیز رقبا و داشتن یک بودجه مناسب برای امتحان کردن کلمات کلیدی ، میتوانید هزینه های بیهوده را کاهش دهد .

با ترکیب کردن ۳ مبحثی که در این مقاله برای شما بیان کردیم ، شما میتوانید خیلی سریع بهترین کلمات کلیدی رقبا را پیدا کنید و تشخیص دهید که کدام یک از این کلمات برای زمینه کاری شما ارزشمند هستند و کدام یک بیهوده اند . سپس میتوانید تمرکز تبلیغات و سرمایه خود را روی آن کلمات ارزشمند قرار دهید و رقبای خود را شکست دهید .